【導(dǎo)讀】隨著終端市場競爭的日益激烈，終端的地位被日益抬高，周末、廠商周等節(jié)假日的會(huì)戰(zhàn)一波接一波，根本停不下來，終端大會(huì)戰(zhàn)模式已然成了掌控終端的一大利器。
那么，流通渠道是如何成功、迅速、高效地鋪貨的呢？本文分享一則將終端大會(huì)戰(zhàn)模式嫁接到流通市場的案例，旨在分析和闡述產(chǎn)品鋪貨需要變通，根據(jù)渠道不同，分銷戰(zhàn)略做適當(dāng)調(diào)整也能達(dá)到很好的效果，希望在接下來的營銷過程中有所借鑒和參考。
【活動(dòng)概況】
活動(dòng)區(qū)域：七臺河地區(qū)
活動(dòng)人員：廠家客戶經(jīng)理1名，經(jīng)銷商人員3名
活動(dòng)地點(diǎn)：七臺河山下北岸新城
活動(dòng)模式：鄉(xiāng)鎮(zhèn)展銷會(huì)促銷
【活動(dòng)亮點(diǎn)】
活動(dòng)是受到終端大會(huì)戰(zhàn)得到啟發(fā)，采用終端的方式嫁接到流通市場執(zhí)行，經(jīng)銷商選擇在七臺河山下展銷會(huì)這個(gè)熱鬧的時(shí)間，提前定好場地，準(zhǔn)備6m*3m帳篷一個(gè)，3m*3m帳篷一個(gè)，自制移動(dòng)陳列車8個(gè)等其他活動(dòng)物料以及備足貨源。
【活動(dòng)成果】
1、對于經(jīng)銷商而言，無需門店進(jìn)場費(fèi)及任何后臺費(fèi)用，也能在人群比較多而集中的地方做活動(dòng)，利潤高達(dá)30%，絕對的低投入高產(chǎn)出；
2、通過展銷會(huì)的方式增加了下游市場對隆力奇產(chǎn)品的認(rèn)知度和美譽(yù)度，下游市場的認(rèn)知不僅提高了業(yè)務(wù)員訂貨的訂單量，而且也規(guī)范了終端經(jīng)銷商胡亂加價(jià)的行為。
效果很明顯，有么有！
不管是農(nóng)村包圍城市，
還是城市帶動(dòng)鄉(xiāng)村，
只要會(huì)變通，只要去執(zhí)行，
你就是下一個(gè)樣板傳奇的締造者，
還等什么，動(dòng)起來！
